“两翼”齐飞增动能
车间员工在加紧赶制订单
进入二季度以来,随着市场订单逐渐增多,中国石油冀东油田机械公司以市场营销和科技创新为抓手,“两翼”齐飞,跑出了时间、效益“双过半”的“加速度”。
■做精市场提动力
“现阶段,客户关系管理系统已稳定运行,各市场销售人员要继续锚定全年业绩指标不动摇,及时跟进和反馈商机线索,力求将意向变为实际订单。”6月20日,该公司总经理助理兼市场营销中心经理尹建新在总结例会上说。
为了更加及时捕捉市场需求,该公司积极对标行业先进的管理方式,上线运行客户关系管理系统,建立客户信息收集、管理、分析和利用的“互联网”。通过记录市场营销过程中与客户发生的各种交互行为,为实现完整的售前、售中、售后过程管理,提供了重要的数据支持。目前,已收集、录入商机线索80条,完成日报和工作计划录入485条。
“此外,我们还根据不同产品和市场制定精细化营销策略,持续提升成熟产品市场占有率。着眼油田内部,积极承揽电仪工程、管道施工等项目,不仅巩固了我们在油田服务领域的地位,也为我们带来了新的增长点。着眼国内其他油气田,力争实现新能源装备和技术的批量外输应用。着眼国际市场,持续加强技术交流与合作,积极展示‘冀东制造’的品质和风采。目前,我们的产品已经出口到多个海外国家,获得了当地市场的充分认可。”尹建新补充道。
■科技创新激活力
“新能源加热炉是咱们公司的拳头产品,也是近年来的‘降碳明星’,针对用户不断出现的个性化需求,我们一定要快速响应,更专业、细致地做好技术创新工作。”6月21日,该公司产品研发中心主任贾征在晨会上说。
为了真正打造出能够带给客户良好体验的产品,今年以来,该公司采用“线上+线下”相结合的方式。通过线上召开远程视频会议,开展产品技术交流,着眼于用户“痛点”和“难点”问题,积极商讨解决方案;线下派出专业技术人员前往现场了解工况,与用户面对面进行对接,通过专业的技术服务,不断增加与用户黏度。同时,努力让科技创新工作更加“接地气”,以促进产品不断迭代升级。
“不仅如此,我们还注重做好知识产权保护工作,持续加强原创性、引领性关键核心技术攻关,积极解决产品研发‘卡脖子’问题,不断提高科技成果转化和产业化水平。目前,我们已拥有专利89项、软著26项,其中包括高效加热炉等12项获发明专利,为全面实现‘双过半’提供了有力科技支撑。”贾征说。
■张冬旭 张单